专访可爱可亲河南店长张岗军努力开拓一片天拼搏走出成功路

随着二胎政策的放开，消费者对母婴用品的需求量与日俱增，来自河南的张岗军也瞄准了母婴市场的发展前景。本身已经是一个超市老板的他，在经过考察和对比后，选择加盟可爱可亲，在母婴领域开拓自己的一片天。
得“天时”:把握时机抢占市场

开过奶粉专卖店、超市，拥有丰富创业经验的张岗军有着前瞻性的眼光，对母婴行业也有相当的了解。“我们大部分的顾客都是妈妈人群，她们有一定的购买能力，也舍得为宝宝花钱。现在国家都支持二胎政策了，有需求就有市场，现在开母婴店是不错的时机。”正是看准了母婴行业的发展前景，张岗军决心投入母婴市场。作为一位正宗的“行动派”，张岗军通过网络搜索母婴加盟品牌，在经过实地考察和对比后，终选择了加盟可爱可亲。
借“地利”:门店超市资源整合

在可爱可亲母婴店开业后，张岗军很快就想到了利用自己本身经营的超市，进行资源整合，共享会员，提升母婴店的人气和销量。正是凭借“地利’优势，开店才几个月，营业额也越来越好了。“我的店铺有300多平米，主要做卖场和泳疗。同时超市和母婴店的会员共享，会员也是比较喜欢泳疗这一块，而且店内会员享受部分商品打折的活动，每个月可享受超市会员一元洗澡活动，还有积分兑换礼物。”除了会员共享，张岗军还会将一些超市的库存商品作为赠品来促进母婴店的销售，利用超市的客流量宣传推广母婴店的活动，再加上母婴店优质的产品和服务，也逐渐揽获了一批又一批的忠实顾客。
靠'人和':亲力亲为服务到位

在店铺管理方面，张岗军虽然没有专业的知识，但是凡事他都和妻子亲力亲为。“由于只招了三名导购，泳疗室里生意较忙，所以都是我们给顾客介绍商品，现在店铺生意还不错，我打算过年以后再招聘两名导购。”除了亲力亲为，张岗军认为重要的还是做好服务。可以使用的东西他会先让顾客试用，了解过后再购买。平时也会做一些促销活动，多跟会员沟通交流。针对一些熟悉的街坊邻居，还会给他们更优惠的折扣。

“把服务做到位了，街坊邻里也乐于过来消费，而且我的店属于我们社区高端，环境店铺了，大家来买东西都很放心。他们喜欢我们自主品牌的产品，而且别人家没有，特别是璞卡品牌，很受大家欢迎。”让顾客享受到满意的服务，也是张岗军的可爱可亲店铺受欢迎的重要因素。

有“动力”:家人支持一起努力

生意很忙、很累的时候，张岗军每每想到家人就有了坚持的动力。“家里人很支持我，我爱人也一同陪我创业至今，每天儿子放学回来会在母婴店里写作业，一直到关门休息时才跟我们一同回家。我很感谢他们，因为他们我才有动力和能量继续拼搏。”提及未来，张岗军也决心把可爱可亲母婴店做大做强，为每一位消费者带去优质的产品服务和购买体验！